El marketing por correo electrónico es cuando las empresas utilizan el correo electrónico para promocionar tu producto o servicio. Es un tipo de marketing directo, lo que significa que la empresa se comunica con el consumidor sin la ayuda de un intermediario. Sigue leyendo para leer un par de consejos sobre como elegir un buen software para tus campañas de email marketing.
Resumen
¿Para qué Puede Utilizarse el Correo Electrónico?
El correo electrónico puede utilizarse para establecer relaciones con clientes potenciales, convertir estas relaciones y garantizar que los clientes existentes tengan una gran experiencia. Estos son algunos ejemplos de marketing por correo electrónico y diferentes tipos de correos electrónicos que reconocerás en tu bandeja de entrada.
Serie de correos electrónicos de bienvenida
Cuando un cliente interactúa por primera vez con una empresa, ésta suele enviar una serie automatizada de correos electrónicos que explican más sobre la organización y su producto. Por ejemplo, una empresa de tecnología que ofrece una prueba del software tal como Mailpro (puedes acceder aquí) enviará enlaces informativos para ayudar al cliente a obtener el máximo valor de la herramienta. Hacia el final de la prueba, pueden enviar correos electrónicos centrados en convertir a la persona en un cliente de pago. Estos correos electrónicos están muy orientados a la oferta con la que ha interactuado el cliente.
Boletines Electrónicos
Los boletines son correos electrónicos generales que se envían regularmente. Suelen contener actualizaciones de la empresa y enlaces a contenidos de blogs u otro material que el destinatario pueda encontrar interesante. Los boletines son una forma económica de mantenerse en contacto con muchas personas. Cuando un cliente interactúa con algo en uno de estos correos electrónicos; por ejemplo, si descarga un libro electrónico, la empresa puede incluirlo en una secuencia de correos electrónicos más específica.
Recordatorios por correo electrónico
Las empresas envían recordatorios por correo electrónico a los clientes que no han terminado una tarea que empezaron. Si alguien miró un producto en una tienda de comercio electrónico pero no lo compró, la tienda puede enviar un correo electrónico recordándole que debe completar la transacción.
¿Por qué el Email Marketing?
El marketing por correo electrónico es valioso porque no cuesta mucho, pero es muy eficaz. Estas son algunas de las ventajas del email marketing.
El email marketing es de bajo costo
El marketing por correo electrónico es gratuito, aparte del coste del software. Esto significa que es fácil obtener un excelente retorno de tu inversión. De hecho, en tu Informe de seguimiento de marketing por correo electrónico de 2019, la Asociación de Marketing Directo puso el ROI del marketing por correo electrónico en 42 dólares por cada dólar gastado.
El marketing por correo electrónico es eficaz
El marketing por correo electrónico se dirige a las personas que ya han expresado un interés en tu negocio o producto, lo que significa que requieren menos que aquellos que no tienen conocimiento de tu empresa. También puedes segmentar a los clientes potenciales y a los clientes en función de tus necesidades e intereses, haciendo un seguimiento de cómo interactúan con tu material de marketing y a través de los formularios de generación de clientes potenciales. Esto te permite enviarles el contenido y las ofertas que más probablemente les interesen.
El email marketing es flexible
El marketing por correo electrónico es una herramienta flexible que puede utilizarse a lo largo del embudo de ventas. Los clientes potenciales que se encuentran en la fase inicial del proceso de compra se beneficiarán de la información útil sobre su problema. Cuando empiezan a interactuar con tus correos electrónicos, puedes centrar el contenido en tu producto. A medida que el cliente potencial se acerca a la decisión de compra, puedes enviarle ofertas o descuentos para convencerle de que compre.
Cómo Elegir el Mejor Software de Marketing por Correo Electrónico para Tu Empresa
Con tantas soluciones disponibles, las empresas tienen muchas opciones a la hora de elegir un software de marketing por correo electrónico y proveedores de servicios de correo electrónico. El mejor para tu empresa dependerá de varios factores. Estos son algunos de ellos:
El tamaño de tu lista y el número de correos electrónicos que envías
Los proveedores de software de marketing por correo electrónico suelen tener diferentes soluciones en función del tamaño de tu base de datos y del número de correos electrónicos que tiene previsto enviar. Asegúrate de elegir uno que se adapte a tus objetivos de email marketing. Si planeas hacer crecer la base de datos y ganar tantos suscriptores como sea posible, también debes comprobar que el proveedor de software puede crecer contigo.
¿Es el software compatible con las herramientas que utiliza?
Las plataformas de marketing por correo electrónico deben integrarse con tu flujo de trabajo actual. Estas son algunas de las formas en que su proveedor de email marketing puede conectarse con otras herramientas.
- Las soluciones que funcionan junto con tu CRM pueden proporcionar información útil sobre el comportamiento de tus clientes.
- Las integraciones de clientes de correo electrónico te permiten importar automáticamente tus contactos.
- Las integraciones de tiendas de comercio electrónico te permiten configurar los correos electrónicos de carritos abandonados.
¿Es fácil crear campañas de marketing por correo electrónico con éxito?
Una buena herramienta te permite crear hermosos correos electrónicos rápidamente. Busca un software que tenga plantillas de marketing por correo electrónico prefabricadas y personalizables y diseños de correo electrónico que puedas utilizar como inspiración. Si necesitas más control, los creadores de correo electrónico de arrastrar y soltar te permiten crear plantillas que se adapten a tus necesidades específicas.
¿Proporciona el software algún extra?
Muchas soluciones de marketing por correo electrónico vienen con extras que te ayudan a crear campañas eficaces. Busca herramientas con constructores de páginas de aterrizaje, formularios de generación de clientes potenciales y análisis en profundidad.
Precio
El precio es un factor obvio, pero importante. Para obtener un retorno de la inversión (ROI) positivo en tus esfuerzos de marketing por correo electrónico, debes elegir una solución que sea rentable y que, al mismo tiempo, ofrezca todas las funciones que necesitas.
